【大规格瓷砖】市场哪里是我们可以教育得了的作为消费者我为

    市场哪里是我们可以教育得了的作为消费者我为

现在瓷砖産品的规格越来越大了。大前年还是800的，前年是1200的，去年是1800的，今年是3600的。明年会不会出来5400的，后年会不会出来9800的，大后年会不会出来16,000的，甚至36,000 的，这个谁也说不准。

图大、贪多、求快，一直以来都被普遍认为是国内陶瓷行业的通病。对于瓷砖产品的大规格、多品类以及快生産，许多企业已经痴迷到了近似变态。在他们看来，瓷砖産品规格是越大越好，品类是越多越好，生産是越快越好。

这个都是符合人性的。在男人，尤其是中国的男人看来，除了麻烦和女人的肚子，其他的不管什么东西，肯定还是大点的好。生活上，我们的房子要大，车子要大。事业上，我们的规模要大，产能要大。到了交际中，我们的排场还是要大。而且是越大就越好。那些身外之物，好像只有尽可能的大，才能够配得上我们的地位和面子，才能彰显得出我们有尊严。

事实上，更深层次的原因就是我们极其自卑和空虚。因为自卑而虚荣。因为虚荣而自负。因为自负而空虚。

一个精神富足，内心充实的人，是不会刻意而且过度去外求的。房子再大，睡觉时要的不过是张小床而已，宽1500长2000的就很了不起了，搞那幺大的，你到底想要干嘛？大，固然能降低我们的自卑，能满足我们的虚荣，但是同时也会增强我们的空虚。

以其大，不如美。以其美，不如精。以其精，不如强。以其强，不如久。做任何的事情，制造产品也好，经营企业也罢，最忌讳的就是大而不美，美而不精，精而不强，强而不久。我们要的并不是一时之大，而是通过精和美实现持久之强。事实上，大小并不重要，持久才是关键。这个道理很朴素，也很简单，但是估计在未来很长的时间之内，我们是悟不透了。

早在七八年前，我就通过文章专门论述过这些观点，现在回来看，它仍然没有过时。

尺寸变大之后，瓷砖已经不再是瓷砖，它成了板材。理论上来讲，除了上墻铺地，它还可以用来做桌面、柜体面板。

现在瓷砖行业生意不好做，为了活下去，你必须得学会跨界打劫，多个方面去扩展自己的收入来源。

怎幺跨界？有两个方法，一个是做全屋定制，也就是我们目前津津乐道的整装业务，这个可以去抢占百安居、红星美凯龙等传统卖场以及家装公司的生意。另一个就是把瓷砖的规格无限做大，这个可以去抢占木板、人造石和天然石材企业的市场。

有人说，把瓷砖的规格做大是行业未来的趋势。也有人说，做整装业务是行业未来的趋势。其实，这两种说法都没有错。看你企业的情况，适合做大砖的，你就去做大砖。适合做整装的，你就去做整装。适合两者并行的，你就两者并行。屁股决定了脑袋，利益决定了方向。在商业社会里，很多观点和行为没有对与错，祇有利和弊，适合就好。

把瓷砖的规格做大，相比做整装业务要更容易些，成本更低些，把功能力更强些。当前国内瓷砖行业里，做大砖的企业比做整装的企业更多，我想这也是他们痴迷于做大规格瓷砖的一个重要原因。

市场上对于大规格的瓷砖是需求的。在家庭装修方面，原来用木板、人造石、天然石材的地方，现在通通都可以改用大规格瓷砖，而且相对来说后期更容易清洁保养，更加耐用。衹是消费者们目前还没有这个认知，想要他们做出改变并形成习惯，可能还得很长的一段时间。

“我们正在教育市场”。

曾经走访过不少做大砖的企业，去和他们的老板，销售部或者是市场部老总聊天，这个“教育市场”是他们的说法。不知道这班老总们，他们这个自信是从哪里来的？只知道“好为人师”又得到淋漓尽致的体现。

市场哪里是我们可以教育得了的？作为消费者，我为什么要接受你的教育？而你又凭什么来教育我？你到底是谁呀？造世的上帝？造人的女娲？还是灵魂的工程师？不过就一个搬砖工人的而已。

教育和忽悠，其实是有本质区别的。下面这几个条件：第一，对方要承认自己无知。第二，对方要有学习的需求。第三，对方要认可我们的专业和权威。第四，对方觉得我们的输出对他有价值。祇有能够同时满足的才是教育，同时满足不了的都是是忽悠，洗脑。

概念要先行。标准要先行。但是有很多事情，我们甚至连概念，还有背后的逻辑都没有搞清楚，就盲目的去做，就盲目的去推广。这种行为，更加精准的说法是“利益昏心”，而不是“自欺欺人”。因为“自欺欺人”的意思，是你自己已经知道，衹是不敢承认和面对，然后通过骗自己去骗别人。但是在这个事情里面，甚至你自己也是无知的。

文章的最后一个问题留给大家思考。瓷砖产品的规格，真的是越大越好吗？希望大家积极留言来和我探讨。

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